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低价买房有什么要点?心理博弈该怎么办?

发布时间:2017.07.13 作者:深圳中原地产网 最近看上一套房,和业主心理博弈很久,始终拿不下,请问怎么样才可以用较低的价格拿下?

买衣服的时候需要跟店家讲价,买菜的时候需要跟商贩讲价,买房也一样,你需要跟卖家讲价。卖家在出售房屋的时候都会留出一个可以让利的空间,可是怎么能够在此空间内以较低的价格买到称心的房子,就需要你掌握这五招。

第一招:不要表露对房子有好感,让卖家摸不清你的态度

如果你在看到自己喜欢的房子,立马显露出激动的情绪,卖家就不会轻易给你让利,因为他会觉得既然你喜欢就一定舍得花钱。所以要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖家越是想拉拢你,而且如果卖家很着急,他就会主动打电话给你,你也就掌握了主动权。

第二招:告知对方自己已有考虑的房屋,试探卖家是否愿意出更低价

跟卖家商讨能否给出较低的价格,如果卖家态度强硬,就透露自己已有正在考虑的房屋,如果卖家能够给出更低的价格就会优先考虑。不过,如果自己是真的有正在考虑的更低价的房屋,就可以把价钱说出来,这样更有信服力,如果没有的话,那就在了解周边房屋的均价的基础上,说出合理的较低价格,不然低得太离谱就会引起卖家反感,交易也就泡汤了。

第三招:不停地找物业的缺点,要求降低价格

物业费也是一笔不小的费用,而且在购房时应该考虑在其中,所以从物业的缺点入手,说出自己不满意的地方,要求卖家降低价格,这样的话,让卖家觉得你要求降价是有理有据的,也就有可能会给出低价。而且,实际上越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家,因为说明买家已经在此房屋的基础上考虑自己的生活状态,所以卖家是不会放过这样的买家的。

第四招:告知自己很满意,但家人有其他的想法

客观的理由如果没办法让卖家做出让步,那就试试从情感方面入手。你可以告诉卖家自己很满意这套房子,但是家里有不同意见,这样就会让卖家看到希望,自然就愿意跟你深入地交流,而且为了能够达到让你和你家人都满意的效果,会认真考虑你给出的条件。

第五招:与卖家成为朋友,凭交情争取拿到房子的较低价格

俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”,所以多交些朋友还是有好处的,哪怕你们是买卖双方的关系。多跟卖家交流,就算是从家常说起也好,从情感层面攻破价钱的难关。通过交流让他感受到你的真诚,觉得你是一个值得结交的人,从而在商讨价钱的时候给你一个“友情价”。


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